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Era strano poi tornare a Guwahati dopo le ferie. Quando ero partito per l'Italia, si stava ancora bene a Guwahati, non pioveva ogni giorno e non c'era il caldo insopportabile. Al ritorno, ho trovato il tempo cambiato.Tuta da Uomo Ultra Light Full Zip Champion con cerniera E' spesso nuvoloso e piove molto. E' anche molto caldo e umido. Mentre il taxi mi portava a casa, avevo una sensazione di disagio, e per un attimo mi sono chiesto, che cosa ero venuto a fare qui in questo posto lontano da tutto e da tutti, questa non è la mia casa?

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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Shimano Scorpion BFS RH Baitcasting Reel NEW è un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare New 66 Lbs Body Workout Weight Dumbbell Set Home Gym Adjustable Dumbbellsche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,ALIEN Carpa Mimetico Felpa con Cappuccio “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

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Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeOrvis Hydros SL Reels NEW compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Shimano reel 14 Bullseye 5050 Japan Importcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, orosheep Dimensione Small Plaid Leggings rosso Scarf Stretchy Holiday Editioncome si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutiledonna Merrell All Out Charge donna Trail Running Runners scarpe da ginnastica scarpe blu citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéTubertini Sea Runner Canna da Pesca in Mare Lago Fiume Carbonio non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Cleats Adidas Prossoator FTY NO.SPG 753001 football scarpe soccer uomo Dimensione US 13preponderante della loro retribuzione.

Continua a leggere!

Sebbene il concetto che Heavy Duty Soccer Practice Goal Great for Improving Shooting Accuracy 12' X 6'sto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Alimentatore ad alto tenore di carbonio canna da pesca C.W. 1540G 2SEC4090G 3SEC Carpa Canna superduri Fqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Abu Garcia Abu Garcia Spinning Mulinello Oceanfild 3000H Giapponedesidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Airflo Rage Float 570 Grains verdeish 89con un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;STONFO travel tool set 711 Fly Tying strumenti strumento KIT MONTAGGIO VOLANO NUOVO 2019
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?DAIWA CATALINA 5000H for TUNA DORADO BIG GAME Spininng Reel NEW Other 2
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!DAIWA SPINN ruolo Angel Ruolo PescaTATULA 200hsl TWS

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Mulinello Shimano Baitcast TranX 300 Mano destra 8222la verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…OKUMA ABF65bCL Avenr ABF BSeries Reel, 4.5 1 Gear Ratio, 6BB 1RB 33 Lb nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Adipower Barricade W Blc Scarpe Tennis Donna Adidas Bianco.

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, 2015 ADIDAS 15.2 x Riflettente FGAG Supreme Vintage Glow in the delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteKastKing Royale Legend Elite Saltwater & Freshwater Baitcasting Reels 12bbs le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Imersion Free Diving Spirit Carbon Fins 82 Nero T99902 Pinne complete Unisexa prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioGriffin Odyssey Spider Travel Fly Tying Vise KitMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Sportex Neptoon Travel 2,70m 140g jt2719 pilkrute mare stadia canna da pesca viaggio stadia creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore CARLSBERG FELPA UOMO FELPA UOMO CBU3242 NEROe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – scarpe adidas Prossoator 19.4 FxG J CM8542 bianca 30 Soccer Football stivalic’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seGore, Road Light Windstopper, Scarpe Da Ciclismo NUOVO finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Berkley 1002982 Trilene Big Game 14 lb Spool 20 lbs 7800 Yards verde New è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiMitchell Reel 300 Pro stazionario ruolo con Front FRENO spinnrolle Angel Ruolo offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationSA Wavelength Texturosso Titan Freshwater Fly Line, Pale YelMst Grn, WF10F, New con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Chota Outdoor Gear Citico Creek Felt Wading stivali Dimensione 7identifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: FOX Rage PRISMA Prossoator Spin 240 cm 1035 GCanna da Pesca

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eADIDAS ultraboost pappagallini Junior Scarpe Da Corsa Nero Grigio Ultra Boost Kids 36.5 Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Mint Daiwa Genuine 19 Ballistic Fw Lt For Spare Spool Each Dimensione Bus Fishingcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Scarpe da calcio adidas Nemeziz Tango 18.3 Turf Junior Off biancaCore...definizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Canna da pesca VENGEANCE TELESCOPICA BOAT ADJUSTABLE mare barca e bolentino 3.50 dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (FOX EOS 2017 CANNA CARPA 13ft 3.5lbok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Felpa Uomo ID Knit Bomber Adidas
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Daiwa Emeraldas AIR AGS Squid metal K60LS IM Spinning 2 pieces From Japan“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperSUNLINE PE line Salty mate Egi ULT HS4 240m 0.6 No. 6lb ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Economy Aquatic Net 12” Diameteril “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Anita SportBH extreme control Reggiseno Donna 90C, Bianco bianca 006 e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevo12.5 lb Single Adjustable Dumbbell saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande KUFA Sports 9ft IM8 Graphite Fly Fishing Rod 2Section, 56, Action M KFL9256del cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Jobe Aero Race Isup Accessorio Tavola Pacchetto, 381cm 71184di quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireBarca Canne da Pesca Staffa di Supporto Presa Angelgerät Regolabile Caldo con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iNUOVO Gardner ritenzione Sling globalecriteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere che0,09eurm ASSO monofili lenza TETRAMAX MONO 3000m 0,50mm 17,70kg blu avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter New Balance Wouomo Cruz V1 Fresh Foam Running scarpedire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, 2XLure Fishing Rod 1.8M 5 Section M Power Carbon Fiber Spinning Travel Rod X3C1Alec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Throw rod rosso two 4.5m 2 this Some areasvorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Studio composite RCDC PLUS 92 mm XL 27 rosso for DaiwaEra sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Shimano SPIN POWER POWER FISHING 425CXT Telescopic Surf Casting Rod

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”